阿里巴巴運營官方講師講解詢盤低的定位與分析,幫你事半功倍

文章來源: 未知 作者: admin   發布時間:2020-05-28 13:37

詢盤低怎么辦,商品無人問津?推廣沒做好是元兇!商學院官方講師梁季老師教你做好定位與分析,優化店鋪,提高詢盤量。
 
一、低詢盤原因分析
1、低詢盤原因分析
2、競爭規模和程度
進入者威脅
進入某一行業的難易程度會影響競爭的程度。進入者威脅越大,對行業中的既有從業者(現有的競爭者)越不利。一個有吸引力的行業,一般具有較高的進入壁壘, 以降低新競爭者的威脅。
替代品威脅
替代品(subsititutes)是通過不同的流程提供與行業內產品和服務價值近似的產品和服務。一個有吸引力的行業,一般具有較高的進入壁壘, 以降低新競爭者的威脅。
如果消費者從某種產品轉移到它的替代品,那么前者需求就減少了,甚至之前產品和服務的類型都要被淘汰。
競爭對手
競爭對手(與替代者不同)是指面向相同的消費者群體提供類似產品和服務的企業。如果消費者從某種產品轉移到它的替代品,那么前者需求就減少了,甚至之前產品和服務的類型都要被淘汰。
3、店鋪自身
店鋪定位不精準
店鋪基建差
流量獲取能力:自然流量/活動流量/橫向流量
流量承接能力:詢盤轉化/支付轉化
營銷推廣效果差
曝光量、點擊量、點擊率、CPM、CPC、RIO
 
二、排查與推廣相關的因素、定位與調優
1、提升曝光量
單品因素:相關性、收藏、加購、低質量交易、銷量和買家數、客戶好評度
2、店鋪及賬戶因素
優化包括:店鋪BSR、會員等級、推廣預算、推廣方案、方案設置
賬戶因素-數字營銷會員等級
每個數字營銷會員都擁有一個會員等級(共6個等級:銅牌、銀牌、金牌、白金、鉆石、皇冠),以及對應的成長值評分。
智能推廣方案幫助店鋪獲取更多流量:
3、提升點擊率
提升點擊率可以從這些方面優化:選款、差異化主圖、合理價格、優化標題、優化詳情頁、金牌客服培育
下圖是金牌客服培育的標準:
 
總結
面對詢盤低,我們首先要分析原因,分析出原因之后就可以進行優化了,學完之后,一定要對照自己的店鋪進行優化,提升店鋪流量。

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